Für den Einzelhandel

Analyse im Einzelhandel – Was ist das?

Customer Purchase Analysis - Sales Analysis

Die Datenflut im Einzelhandel wächst täglich. Doch mit der zunehmenden Menge an Informationen wird es immer schwieriger, den Überblick zu behalten und echte Erkenntnisse zu gewinnen. Herkömmliche Analysen – selbst mit Künstlicher Intelligenz – scheitern oft daran, präzise Muster im Kaufverhalten zu erkennen oder die genauen Gründe für Kaufentscheidungen zu verstehen.

Wir entschlüsseln die geheimen Wünsche Ihrer Kunden - Fallbeispiele

Wir erkennen: Ihr Kunde liebt das Rennrad, zögert aber wegen des Preises. Mit einem gezielten 10%-Rabatt wird er nicht nur zuschlagen – Sie machen durch die erhöhte Absatzmenge am Ende sogar mehr Gewinn als zum Vollpreis.

💰 Strategische Preisgestaltung

Unsere Analyse zeigt: Der Kunde ist fast überzeugt, braucht nur noch den letzten Anstoß. Eine kostenlose 2-Jahres-Garantie als Entscheidungshilfe verwandelt sein Zögern in eine sofortige Kaufbestätigung – ohne Preisnachlass!

🔓 Überzeugungsstrategie

Wir sehen: Der Kunde könnte Interesse an einem Rennrad haben - aber erst das perfekte Zubehör (wie ein maßgeschneiderte Sattel) macht es für ihn zum Must-Have. Als Bundle überzeugt es sofort und steigert Ihren Umsatz pro Kauf!

🎁 Perfect Matching

Verstehen, was Kunden wirklich wollen – mit datengetriebener Verkaufsanalyse

Mit einem völlig neuen Analysemodell gehen wir über allgemeine Muster hinaus und tauchen tief in das Verhalten Ihrer Kund:innen ein. Unsere Lösung identifiziert nicht nur, warum gekauft wird (oder nicht), sondern liefert auch fundierte Prognosen für zukünftiges Einkaufsverhalten – Cupulis transformiert Ihre Verkaufsdaten in messbaren Mehrwert.

Ihre Herausforderungen – unsere Lösungen

Marketingkosten zu hoch, aber zu wenig Verkäufe?

Wir zeigen Ihnen, welche Produkte sich am besten bewerben lassen – mehr Umsatz bei geringeren Kosten.

🚀 Effizienzsteigerung

Lager abbauen ohne Kunden zu verlieren?

Zusätzlich zu Ihrer Stammkundschaft Lagerbestände gewinnbringend abbauen – mit einer Roadmap für maximale Erträge.

📋 Optimierter Lagerabbau

Kunden kaufen nur einmal und kommen nicht wieder?

Persönlich zugeschnittene Angebote machen aus Gelegenheitskäufern treue Stammkunden.

🤝 Kundenbindung

Verkaufsfläche wird nicht optimal genutzt?

Unsere Sortimentsoptimierung bringt die perfekte Balance zwischen Eyecatchern & Hochprofit-Artikeln.

💹 Umsatzsteigerung

Kundenfeedback bleibt ungenutzt?

Kundenrezensionen fließen in unsere Analyse als Datenquelle für maximale Zufriedenheit ein.

📣 Kundenzufriedenheit

Neue Produkte floppen trotz Marketing?

Wir finden den perfekten Marktstart-Zeitpunkt für maximale Aufmerksamkeit & hohe Erstverkäufe.

📈 Markterfolg

Lager voll, aber trotzdem Lieferengpässe?

Unsere Einkaufsplanung sorgt für optimale Bestände – keine Überlagerung, keine Fehlmengen.

💰 Kostenoptimierung

Wettbewerber sind immer einen Schritt voraus?

Wir analysieren Markttrends und helfen Ihnen, innovative Produkte zum richtigen Zeitpunkt zu platzieren.

🏆 Wettbewerbsvorteil

Sie planen im Dunkeln?

Unsere Prognosen zeigen genau, wann welche Produkte gefragt sind – für sichere Entscheidungen.

🗓 Planungssicherheit

Wie funktioniert das konkret?

Psychologische Kaufprofile & Intelligente Cross-Selling-Identifikation
Für jedes Produkt oder Produktkategorie erstellen wir detaillierte Kaufmusteranalysen. Diese zeigen:
  • Die Wahrscheinlichkeit von Folgekäufen (z.B. bei einem hochwertigen Rennrad)
  • Das Potenzial für Neukundengewinnung
  • Welche After-Sales-Produkte Rennradkäufer häufig zusätzlich erwerben
  • Welche Kunden diese Zusatzartikel noch nicht gekauft haben (Upsell-Potenzial)
  • Die erfolgreichsten Marketingaktionen und optimalen Verkaufszeitpunkte für bestimmte Produktgruppen
Konkrete Handlungsempfehlungen in Zusammenarbeit mit Ihren Profis
Die Ergebnisse liefern Ihnen unter anderem:
  • Zielgruppenspezifische Marketingstrategien
  • Optimierte Kampagnenplanung mit gezielter Preisstrategie
  • Datenbasierte Sortimentsentscheidungen
  • Und vieles mehr...
Kontaktieren Sie uns


Warum Cupulis?

🔍 Verkaufsanalyse, die Klarheit schafft. Mit Cupulis erfahren Sie:

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Kundenverhalten verstehen

✅ Die wahren Kaufmotive Ihrer Kund:innen
✅ Welche Kundengruppen besonders profitabel sind
✅ Wie Sie Gelegenheitskäufer in Stammkunden verwandeln
✅ Welche Kunden kurz vor der Abwanderung stehen (und wie Sie sie halten)
✅ Welche Trends Sie rechtzeitig ins Sortiment bringen

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Preise & Sortiment optimieren

✅ Den optimalen Preiszeitpunkt für höhere Margen
✅ Wie Sie Ihr Sortiment profitabel bündeln
✅ Welche Produkte Ihre Kund:innen als Nächstes benötigen
✅ Welche Produkte Ladenhüter sind – und warum
✅ Wann sich Investitionen in Personal oder Fläche lohnen

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Effizientes Marketing & Zukunft planen

✅ Welche Marketingmaßnahmen tatsächlich wirken
✅ Über welche Kanäle Ihre Zielgruppe am besten erreichbar ist
✅ Wie Sie Rabatte strategisch einsetzen, ohne Marge zu verlieren
✅ Die emotional wirksamsten Produktbeschreibungen
✅ Wie Sie Lagerkosten durch präzise Nachfrageprognosen senken
✅ Wann sich Investitionen in Personal oder Fläche lohnen

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Referenzen & Erfolgsgeschichten

Wie Datenanalyse echte Veränderung bringt

Handgemachte Teppiche mit System verkauft

Unser Kunde - ein Spezialist für hochwertige handgeknüpfte Teppiche mit Tausenden von Artikeln im Online-Shop - stand vor einer großen Herausforderung: Kunden verloren sich in der überwältigenden Auswahl, während das Lager durch unkoordinierte Bestände an Effizienz verlor. Durch unsere Verkaufsanalyse konnten wir:

  • 📈 Umsatz um 17% steigern
  • 📉 Die Lagerkosten um 35% senken
  • 🔍 Die meistgesuchten Muster identifizieren & gezielte Rabattstrategien entwickeln
  • 🛒 Aftersales-Quote (Zweitkäufe) von 12% auf 23% erhöhen
⭐⭐⭐⭐⭐
"Die Analyseergebnisse waren ein Game-Changer - wir verkaufen nicht nur schneller, sondern haben jetzt auch den Überblick über unser riesiges Sortiment."
⭐⭐⭐⭐⭐
"Die Analyseergebnisse waren ein Game-Changer - wir verkaufen nicht nur schneller, sondern haben jetzt auch den Überblick über unser riesiges Sortiment."

Für einen Kunden aus der Fahrradbranche

Unser Kunde – ein Fachhändler für Qualitätsfahrräder mit breitem Sortiment – hatte mit einem scheinbaren Widerspruch zu kämpfen: Fast alle Produkte waren dauerhaft stark rabattiert, doch der Absatz blieb trotzdem enttäuschend. Unsere Analyse zeigte schnell: Der Fokus auf Preisnachlässe verfehlte die Zielgruppe. Stattdessen interessierten sich viele Kunden primär für bestimmte Modelle – kombiniert mit flexiblen Ratenzahlungsangeboten.

Durch gezielte Segmentierung und ein individuelles Angebotsmodell konnten wir:

  • 📈 Den Umsatz um 24% steigern
  • 📉 Rabattaktionen um 60% reduzieren
  • 💬 Persönliche Modell-Ratenangebote für identifizierte Zielkunden ausspielen
  • 💰 Die Gewinnspanne deutlich verbessern
⭐⭐⭐⭐⭐
"Wir hätten nie gedacht, dass weniger Rabatt mehr bringt – aber jetzt verkaufen wir gezielter, besser und mit deutlich höherer Marge."
⭐⭐⭐⭐⭐
"Wir hätten nie gedacht, dass weniger Rabatt mehr bringt – aber jetzt verkaufen wir gezielter, besser und mit deutlich höherer Marge."

Für einen Kunden aus dem Haushaltswarenbranche

Unser Kunde – ein etablierter Einzelhandel für Küchen- und Haushaltswaren – kämpfte trotz hoher Nachfrage regelmäßig mit unzufriedenen Kunden: Beliebte Produkte waren immer wieder ausverkauft, was zu Kaufabbrüchen und negativen Rezensionen führte. Unsere Analyse zeigte: Nur 30 % des Sortiments verursachten 70 % der Out-of-Stock-Situationen. Diese Produkte waren zwar besonders beliebt, wurden aber von der Einkaufsabteilung zu konservativ disponiert – ohne Rückgriff auf Trenddaten oder Prognosemodelle.

Durch enge Zusammenarbeit mit dem Einkaufsteam und die Einführung einer datenbasierten Nachfrageprognose konnten wir:

  • 📦 Die Out-of-Stock-Fälle bei Schlüsselsortimenten um 55 % senken
  • 🔄 Die Verfügbarkeit der Bestseller nachhaltig sichern
  • 📊 Prognosemodelle für saisonale und aktionsbezogene Nachfragespitzen etablieren
  • 🛒 Den Umsatz in den betroffenen Kategorien um 18 % steigern
⭐⭐⭐⭐⭐
"Früher hatten wir oft die Topseller nicht da – jetzt sind wir vorbereitet. Die Kombination aus Datenanalyse und Einkaufsplanung hat unsere Warenverfügbarkeit grundlegend verbessert."
⭐⭐⭐⭐⭐
"Früher hatten wir oft die Topseller nicht da – jetzt sind wir vorbereitet. Die Kombination aus Datenanalyse und Einkaufsplanung hat unsere Warenverfügbarkeit grundlegend verbessert."